О Деньгах

Покупка жилья в кредит – ответственное событие. При этом важен серьезный подход не только в выборе помещения, но и в определении финансового учреждения, готового профинансировать покупку. На сегодняшний день ипотека предлагается многими организациями, что усложняет поиск оптимального варианта для заемщика. Однако профессиональный ипотечный брокер сумеет сэкономить время при покупке недвижимости. Кроме того, он располагает информацией относительно надежности тех или иных продавцов, а также преимуществ разных страховых фирм.

Кто такой ипотечный брокер?

Профессия брокер связана с консультационными услугами (консалтингом) по выдаче ипотечного кредита. Специалист также предоставляет необходимую документацию в банковское учреждение, предлагающее самые выгодные условия согласно требованиям определенных покупателей. Таким образом, вопрос определения финансовой организации решается в кратчайшие сроки. Ипотечный брокер — это относительно новая профессия, возникшая в связи с ростом количества учреждений предоставляющих услуги ипотечного кредитования.

Возможные сложности при покупке

Согласно статистике, одобренные займы, при самостоятельном обращении в банк за кредитом, лишь в половине случаев завершаются сделкой. Часто одобренный кредит покупателя не подходит продавцу жилья.

Продажа помещения по кредиту способствует появлению дополнительных хлопот для продавца. Для заключения такой сделки требуется комплект определенных справок и документов. При этом сам процесс продажи занимает больше времени. К примеру, необходимо пригласить оценщика и получить одобрение от страховой компании для совершения сделки. Логично, что продающие жилые помещения не стремятся сотрудничать с покупателями, пользующимися услугами ипотечного займа.

Перечисленные обстоятельства требуют тщательного подбора ипотечной программы, удовлетворяющей интересы покупателя. При этом нельзя игнорировать требования и предпочтения продавца, которые напрямую зависят от общей рыночной картины в сфере финансов и недвижимости. К числу пожеланий продавца относят:

• Сроки рассмотрения заявки на кредит;
• Отлаженность схемы ипотечных выплат.

Насколько востребованы услуги

Самостоятельно учесть и решить все требования в кратчайшие сроки проблематично. Ипотечный брокер, наоборот, с легкостью подбирает программу ипотеки, удовлетворяющую запросы покупателя и продавца. Это способствует более привилегированному положению покупателя перед продавцом, даже при наличии желающих приобрести недвижимость за «живые» деньги.

Брокер помогает также урегулировать правовые вопросы во время оформления сделки, а также все спорные моменты между финансовой организацией и клиентом. В обязанности специалиста входит обеспечение положительного результата по кредитованию для любого клиента, не зависимо от его истории кредитоспособности.

Список основных этапов работы брокера включает:

1. Поиск жилого помещения, соответствующего требованиям покупателя;
2. Контрольная проверка документации на дом или застройщика;
3. Подбор финансового учреждения, предлагающего оптимальные условия ипотеки;
4. Сбор документации, подписание кредитного договора;
5. Решение спорных ситуаций, других вопросов.

Взаимовыгодное сотрудничество

Пользуясь брокерскими услугами можно не только упростить кредитование, но также обзавестись существенными скидками. К примеру, клиент может получить бонусное вознаграждение во время проведения совместных акций финансового учреждения и брокера. Более выгодные условия могут отражаться в следующем:

• Отсутствие клиентской платы при рассмотрении банком заявки;
• Минимальный срок рассмотрения заявления от клиента;
• Выдача кредита в день подписания договора купли-продажи;
• Пониженная базовая ставка банковских расходов или страховых выплат.

Как выбрать

Большое число покупателей выбирают ипотечного брокера исходя из найденных отзывов прежних клиентов. Положительная история работы специалиста гарантирует расширение базы его клиентов. Как выбрать ипотечного брокера? Необходим серьезный подход при подборе профессионала. Бывают случаи недобросовестных помощников, работающих несколько дней, а затем «исчезающих». За это время никакая существенная консультативная информация покупателю не предоставляется, однако выуживается максимально возможная сумма.

Замечено, что хороший, профессиональный брокер сочетает осведомленность в необходимых для качественной сделки вопросах и соответствующие черты:

• Экономист;
• Юрист, обладающий знаниями о финансовом и банковском законодательстве;
• Маркетолог;
• Риэлтор, способный прогнозировать спад или повышение спроса на недвижимость;
• Банкир.

Ипотечный брокер, соединяющий в себе способности ко всем перечисленным навыкам – это идеальный вариант специалиста, проводящего сделку по оформлению кредита. Иными словами, работа настоящего профессионала заключается не только в нахождении приемлемых условий ипотечного кредитования. Его работа включает планирование каждого нюанса на протяжении всего периода сделки.

Стоимость

Оплата услуг специалиста за подбор жилья, банка и другое консультирование составляет около 1% от суммы ипотечного кредита. Цена при более глубокой системе взаимоотношений брокера и клиента может составить 3%.

При требовании оплаты за работу 5% от суммы и более – повод задуматься. Вероятно, такой помощник стремится пополнить собственный карман. Пользование его услугами едва позволит сэкономить деньги. Однако цель добросовестного брокера: помочь клиенту сократить финансовые и временные затраты. Они также часто предоставляют своим клиентам скидки.

Ипотечный и кредитный брокер

Роль ипотечного и кредитного брокера заключается в оказании помощи при получении выгодного для клиента кредита. При этом между понятиями ипотечный и кредитный брокер существует принципиальная разница. К примеру, кредитного брокера не интересует, что заемщик намерен дальше делать с кредитными деньгами.

Покупка жилья в кредит подразумевает, что заемщика интересует не только вопрос одобрения кредита банком, но сама сделка приобретения недвижимости.

Кроме того, договор на кредитные средства может обладать определенными пунктами, свидетельствующими о возможности финансового учреждения:

• Взимать комиссионный сбор соответственно действующим условиям организации, не прописанным в договоре;
• Увеличивать процент в одностороннем порядке;
• Вводить штрафы из-за несвоевременного снятия продавца с регистрации;
• Налагать ограничения на погашение ипотечного кредита раньше указанного срока.

Ипотечный брокер сумеет разглядеть все нюансы, определить, что это такое и урегулировать вопросы до момента подписания договора по кредиту.

Отличия добросовестного специалиста

Существуют понятия «белого» и «черного» брокера. В число их основных отличий относят:

• Отсутствие платы за предоставление первичной консультации;
• Предлагается использование исключительно законных методов.

К примеру, брокерский консультант не предложит клиенту внести ложную информацию в анкете для займа или сделать нелегальную справку 2-НДФЛ. Важно помнить: при намеренном искажении требуемой информации, заявитель попадает под действие статьи Российской Федерации – «Мошенничество».

Чтобы избежать мошенников

В качестве отличительных признаков добросовестных брокеров и мошенников приводят:

• Статус брокерской конторы. Профессиональные специалисты имеют официальную регистрацию и состоят на учете в налоговой. Они являются юридическими лицами. Мошенники часто работают как частные лица;
• «Черные» брокеры чаще просят за предоставление услуг большие суммы. К примеру, 10%-25% от кредитной суммы;
• Добросовестные специалисты не обещают получение денег уже спустя 1 час, не предлагают подделать какие-либо документы. От них не исходят обещания золотых гор. При этом в их обязанности входит описание схемы получения ипотеки и непосредственного приобретения жилья;
• Мошенники чаще рекламируют свои услуги с помощью бесплатных объявлений или спам-рассылок на почту;
• Честные специалисты предпочитают работать, встречаться с клиентами в офисе. Они имеют свой сайт, городской номер телефона. Встречи с мошенниками часто проходят на нейтральном месте, к примеру, в кафе. Для рекламы, связи с клиентами они склонны выбирать исключительно мобильные телефоны.

Распространенная практика

Относительно недавно в предоставлении услуг такого рода как ипотечный брокер не возникала необходимость. Многие даже не слышали о такой профессии. В настоящее время большая часть заключенных кредитных сделок осуществлялась с их участием. Такое утверждение справедливо особенно относительно оформления ипотечного займа. Это вполне объяснимо.

Оформление ипотеки перекликается с разного рода сложностями и нюансами, в отличие от получения традиционного потребительского кредита или карточного продукта. Кроме того, ипотечный заем подразумевает большие денежные суммы, соответственно такой шаг серьезен для каждого клиента.

Многие решаются воспользоваться помощью специалиста, способного урегулировать все вероятные вопросы при оформлении ипотечного кредита, а также при непосредственной продаже (покупке) недвижимости.

Понятие «ипотечный брокер» появилось на территории России в период постепенного спада популярности услуги кредитного займа. Эта профессия относительно новая для РФ, однако она уже обладает официальным объединением – Национальной Лигой брокеров.